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遂宁塞纳春天刘荣:做家装行业的“小米”

时间:2020-12-21 11:54 作者:admin 来源:网络资源

编者按:

4月26日,塞纳春天装饰健康实景体验馆盛大开业,塞纳春天现场发布599套餐的项目,引发天津家装业主追逐。塞纳春天作为互联网家装的标志性企业,它的入驻可以说给天津家装行业带来了颠覆性的变化。在开业当天记者采访到了塞纳春天CEO品牌创始人刘荣“刘姥姥”,请他谈谈塞纳春天的成长故事。

塞纳春天 互联网家装

采访嘉宾:塞纳春天CEO品牌创始人刘荣

【房天下】:您觉得塞纳春天和其他装饰公司的差异是什么?

【塞纳春天 刘荣】:塞纳春天大的差异就是透明,我做的包死价的形式,消费者完全可以知道花多钱办多少事。另外一个特点就是简单,传统的装修模式太复杂,每个装修的人都得变成专家才能不被坑,但是我们没有陷阱,我们的产品非常简单,只有一个品牌,你们只需要选择你喜欢的款式就可以,我们的设计是有非常专业的设计团队完成的不需要消费者去操心,我们打造的就是“懒人的非毛坯模式”。

我们打造的装修并不是便宜,而是让客户占了便宜,我们降低了运营成本,把真正的实惠给了客户。

【房天下】:您认为塞纳春天跟其他互联网家装品牌有何差异?

【塞纳春天 刘荣】:我们的差异主要亮点,第一,我们是自然生长的品牌,塞纳春天从2011年至2014年我们在做电商,有了3年的经验积累,在2015年自然发展到整体家装行业,而不是为了做整体家装而去制造的品牌。我提到了我是做电商出身的,我有60多个网店,200多人的电商团队,这种基础是很难复制的。第二是独特定位,我们是经济型定位的互联网品牌,我提出我们是互联网行的小米,昭示了我的野心,我不是要跟其他品牌比较,而是说我们要在大短期内达到互联网行业老大。还有一点,我们所有的品牌都是塞纳春天自己的,我们是一个封闭的模式,我们不引进别的品牌,所有的服务都有我自己完成,也保证消费者能够体验到我产品线内优质的产品。

【房天下】:您认为互联网家装会向什么方向去发展?

【塞纳春天 刘荣】:我认为会由“打造样板市场阶段”转到“全国布局阶段”。2015年大部分互联网家装企业把主要的精力放在前期的宣传、样板市场的打造上,赶上首班车且到目前为止发展不错的,经过长则一年短则几个月的探索和快速迭代,样板市场基本完成,跑得快的在重点城市目的布局也已完成,2016年大部分已经开始进入快速扩张的跑马圈地阶段,大量的省会城市和地级市在2016年也将进入“互联网家装时代”。

【房天下】:塞纳春天是否会考虑接触资本市场?

【塞纳春天 刘荣】:短期内不会,因为装饰行业其实是资金链比较充足的,目前塞纳春天没有这方面需求。我对资本的态度很明确,我还是希望能够踏实的把装修这件事情做好,从业主的角度去打造我们的品牌,而不想为了吸引资本去做一些事情。

如果把2015年比着互联网家装元年的话,那么这一年用历史上“春秋”战乱形容不为过,那些仅靠忽悠或、跟风的互联网家装企业,在年底已经歇菜了一批了,还有些将要频临死亡,而已经初步探索出发展模式并且资金充裕的,不论平台型、垂直型还是工具型的,都将由前期猛烧钱的状态回归到逐步向“跑数据”和向“盈亏平衡点”迈进的路上,对用户的占有量成为前期巨大融资之后唯一能够实现规模盈利的资本,2016年将是练内功的关键一年,内功练的好,可能在即将出现的“战国”时期站稳脚跟,成为一方霸主或者是未来的行业巨头之一。

【房天下】:非常感谢您,接受我们的采访。

【塞纳春天 刘荣】:谢谢。

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