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遂宁曾贵䶮:冠特做的那些“另类”事儿

时间:2020-12-19 14:03 作者:admin 来源:网络资源

前言:结束不久的家具展,火爆情况似乎还未完全褪去,展会期间家居企业各出奇招,只为吸引那片刻的驻足。本次人流量、场面火爆程度均创以往新高,充分反映出整个行业的趋势,市场前景的广阔。其中有一家企业展会招商近90家,更是创下新高度,达到这种成绩的是一家定制家具企业——冠特定制家具。针对本次展会及冠特模式,房天下家居采访到冠特运营总监曾贵䶮,从他那里详细聊聊冠特,聊聊那些得到认可及吸引人的“另类事儿”。

冠特定制家具 创客模式
冠特定制家具运营总监曾贵䶮

展会招商接近90家,冠特的“独门秘笈”?

聊到展会当时的情况,整个现场的火爆程度,招商团队的付出,还是让曾贵䶮直呼激动,他说:“我的招商人员忙的连中午饭都不吃,我去了7天,基本都没吃午饭,但是大家都没有一丝抱怨,得到认可就是的鼓励。有太多的成品家具寻求解决办法,解决经销商的需求,才是他们选择冠特的理由,一切以降低经销商的成本为出发点,投入少,化。”

冠特在两次展会现场招商签单一共80多家,将近90家,整个展会骄人的成绩从何而来?曾总说这得益于冠特的产品和冠特创客模式,产品加模式,造就后期骄人的成绩,整个展会相较以往的人流量均多,冠特的产品及独有的创客模式吸引众多人驻足,很多人均表示冠特的产品质量属中,整个气势当时就吸引很多慕名而来的人,看到产品的齐全,以及品牌、模式,就会想要认可,终选择冠特。

从开始了解、认知、再到认可,这是一个过程。的产品品质和模式才能让经销商在市场上做自己的老板,达到一定的市场占有率,好的产品配以相适应的模式方可立足于市场,好的模式同样需要高质量的产品支撑,两者相辅相成,造就现场的高人气。

创客模式:整合市场 效益化

冠特在家居行业推出创客模式,从刚刚推出大家持观望态度,到目前的落地实施,广泛赞同,深圳龙岗一家单店从之前的单店模式几万到现在的月销售额几十万,目标从之前的百万店转化为千万店,就是其的力证。

创客简而言之就是解放老板,轻松赚钱,为行业销售精英搭建的一个创业平台,采用合伙人制,进行资源整合,希望经销商拿到品牌代理之后能够找到销售比较的精英合伙,找到服务专业的服务类公司合作,共创共赢的模式。

曾贵䶮告诉房天下记者,目前,创客模式在深圳已经有了很好的推广,已经拥有16家店,目标今年在深圳做到20家店。另外,创客模式也刚开始在全国大力推广,真正的全国性范围是在展会期间,让更多成品家具老板去认可,让其知晓成品家具市场在萎缩,需要转型。成品家具普遍店面较大,慢慢会发现精力不足以去管理整个店面,而创客模式的特点就是解放老板,轻松赚钱;一个店面做大做强,依靠的是整个团体,而冠特第二个理念是整合人脉,建材行业的销售、设计人才,作为执行合伙人,成品家具老板可作为财务合伙人或者执行合伙人进行合作,团队搭建好,创客模式植入,才能达到终的目的,终把个体户转化为公司模式运营。

行业内的夫妻店、个体户占大多数,他们要占据市场,未来一定要走公司化运营,创客模式下,会有很多社区、窗口店,公司化运营才会有标准化的服务团队、设计团队、安装、售后团队,公司化运营节省人力成本降低。

曾总表示,接下来在全国会有落地招商会议,在行业内传播,通过行业内的平台传播,给行业人士看,让他们响应国家“大众创业、万众创新”的政策,冠特给出的是一个平台提供选择,给机会让你自己做老板,公司做你坚强的平台后盾。

创客模式的优越性显而易见,想要加盟冠特其实也没有想象的那么困难,可以财务合伙人和执行合伙人两种形式加入冠特,践行创客模式。财务合伙人与执行合伙人很好地结合,解决现有经销商的痛点,公司内部高层已融入创客模式,增加财富,积极性,让更多的人才在冠特发展。

从丹麦风情到冠特定制 一路见证其飞速发展

2013年,曾贵䶮加入冠特,三年时间亲历冠特的转变与飞速成长,也见证着整个行业的前行。2011年从家喻户晓的丹麦风情正式改名为冠特定制,再到如今做的风生水起的创客模式,冠特在衣柜行业已占据自己的一席之地。

冠特从2000年初坚持走定制路线,做可传承的定制家具,产品定位从开始丹麦风情的简欧风格,到现在的美式、新中式、简欧等风格,从风格上可以在市场上满足客户的需求;以实木为主打产品,围绕实木有板木结合,板式等,材质也可满足大众需求;从产品角度,围绕衣柜做全区的家具定制,做全屋家具定制。曾总说:“冠特做的不仅是装饰品、收纳空间,更多的是有价值可以传承,有很多老客户,十多年前用了我们的衣柜,第二套还是选择我们,产品在整个市场反响很好,属耐看、耐用型,甚至客户用完可传承给子孙后辈用,都是可以的。”

对于为何坚持定制路线,走到今天这种模式,曾总认为有一下三点重要的原因值得去了解。,董事长军太先生对这个行业的认可,专一的角度,他开始就是在家居建材行业,了解未来的市场、消费者的需求,一定是达到个人所需方可达到理想的状态以及想要的家。第二,因为市场环境的影响,各种户型都有,成品家具行业已经无法满足越来越多人的需求。第三,人的生活品质在提高,对自己所处环境的要求也在同步提升,只有定制能满足个性化品质的需求。

今年冠特的招商翻几倍,发展速度加快,市场竞争加大,企业只有快速成长、品质沉淀、服务更细致,让老客户带动新客户。未来,曾总说冠特没有什么虚的目标,赢得消费者的认可就是赢得市场,冠特将把产品做精做细,满足消费者的需求,以消费者的导向为需求,在产品研发上做的更精致。

冠特定制家具 创客模式

笔者小记:以前提起冠特会想到定制、可传承,现在提起冠特会想到独树一帜的创客模式,每个阶段都在有新的元素,追求品质的路上总是停不下脚步。

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